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移动应用开发者如何才能提高收入?

时间:2017-01-17 03:30  浏览:努力统计中...
作为移动开发者,如何提高下载量和收入一定是你朝思暮想的事情。好消息来了,现在,应用商店分析商 Distimo 发布了最新的研究报告,报告指出有两种不同的办法可以实现你的愿望。

作为移动开发者,如何提高下载量和收入一定是你朝思暮想的事情。好消息来了,现在,应用商店分析商Distimo发布了最新的研究报告,报告指出有两种不同的办法可以实现你的愿望。这两种办法,一种是作为移动开发者的你可以控制的,另一种则是你无法控制的。

方法一:打折销售

为了找出应用降价的规律和作用,Distimo对iPhone、iPad及Android应用商店上总收入排名前100位的应用进行了研究。

根据该报告,采取打折销售的办法可以让iPhone开发者在降价的第一天下载增加41%,而打折期间(15天)总收入总体可提高22个百分点。iPad的相应数字则为52%和19%。而Android应用在打折第一天的表现则要差了很多,只有7%的提升,但是整个打折期对收入提升的贡献却比iPhone或者iPad的要高,为29%。

有两点要注意。

1)上面的数字是下载量的增加,不是收入。只有价格降得足够低才能吸引更多的下载,但是降价意味着收入的减少,下载量足够才能弥补总收入的损失,所以说采取这种办法需要进行微妙的平衡。
2)上述数字是平均表现。并非所有的应用开发者都如此幸运。Distimo发现,降价之后有44%的iPhone应用收入出现损失,有23%的收入损失超过20%。

因此,很显然,价格是收入最大化的关键。举个例子,7.99美元的应用如果降价一美元会导致收入下降,但是如果折扣3个百分点的话总收入则会增加131%。总的来说,半价或者一(0,99美元)、二层(1.99美元)的应用是临界点。

下图显示了降价40%、50%、60%、70%或80%的时候所发生的情况。结论是降价促销是可行的,但是折扣的力度必须足够大。

那么,归根结底就只有一个问题了,开发者究竟如何定价才最合适?实际上并没有一个简单的比率。合适的价格取决于应用的类型,销售的地点,以及复杂性。容易开发的简单应用(当然也容易复制)价格要低些。下图对比了不同收入、类别及应用商店的情况:

方法二:成为精品

第二种办法则是让你的应用入选应用商店精选。不过当然,这一点取决于应用商店的运营商,如Google或者苹果。此部分另文细述(或者可以看看我们之前的一张信息图:如何让你的应用成为精选)。

Distimo报告的全请见此处(英文)


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